图片源于：https://www.kuow.org/stories/as-countries-lob-tariffs-this-small-seattle-business-hunkers-down
随着各国相互加征关税，新的美国对中国的关税增加加重了服装公司KAVU的负担，这家总部位于西雅图的小企业正在竭力应对。
公司的老板巴里·巴尔（Barry Barr）担心，价格上涨可能会让顾客望而却步。
他说：“没有人会愿意花200美元买一件抓绒衣。”
巴里·巴尔在1993年创立了KAVU，最初的想法非常简单：制作带有绳带的帽子，以免帽子在风中被吹掉。他称这些帽子为“绳帽”。与当地的一位工匠合作后，这个想法得到了完善并开始量产。“当时西雅图有很多优秀的缝纫工人，”巴尔回忆道。
然后，巴尔会在西雅图附近的徒步旅行头（trailheads）销售这些帽子。“我试图看看这个想法是否能成立，会去任何有户外爱好者的地方，有时候甚至是在格林湖（Green Lake），那些人在散步——嘿，架起一张小桌子，试着卖卖帽子，”他说。
如今，KAVU（意为“清晰天际，无限可见”）已经成长为一个拥有18人的企业，产品目录也扩展到了抓绒衣、裤子、衬衫、包等更多商品。
他们在巴拉德大桥（Ballard Bridge）以北的一栋奇形怪状的建筑内工作。当年与巴尔一起制作帽子的工匠现在仍在西雅图工作，但KAVU的大部分产品来自中国，其次是越南、印度和尼泊尔。
在他们的巴拉德办公室，KAVU有一面波拉罗伊德照片墙，每张照片展示了该公司2026秋季系列中的一件产品，系列灵感来自日落的明亮色彩。在每张照片旁边都有一张便签，显示价格。
该公司提前两年工作，依据销售团队的预先订单量来确定生产数量。
然而，巴尔对关税感到担忧，因为这可能会导致那些便签上的数字上涨。这可能意味着他的团队必须回到商店对客户说：“我们无法按承诺的价格交货。”
商店可能会因此撤回购买合同。“零售价格将会非常高，你根本就卖不出去，”他说。“没有人会愿意花200美元买一件抓绒夹克。”
在特朗普总统任内，关税上升至15％，因中国反制而影响，后来降至对服装的7.5％。新的10%关税是在旧税率的基础上施加的，这包括不仅是最初的特朗普关税，还有一些商品历史悠久的关税，KAVU的某些产品的税率甚至高达32％。
在未来不确定的情况下，巴尔有时会感到最坏的结果：关税可能会逼迫他的公司倒闭。“这对我们的生计将是毁灭性的，影响到在这家公司工作的每一个人，”他说。
那么，KAVU为什么不能将生产转回美国，从而完全避免关税呢？“人们总是问我这个，”巴尔说。“这不是那么简单。当我们在美国生产时，必须根据这里工厂的能力进行设计。”
他说，这些工厂在质量上无法与海外工厂竞争，部分原因是，那些地方有一个完整的企业生态系统。
你可以在这些工厂附近获得高质量的技术面料、线、扣子、魔术贴和网络材料，例如帽子后面的部分。美国仍然在生产一些如丹宁布（denim）和某些帆布（canvas）的东西，但这些产品并不属于像中国这样的地方所拥有的强大生态系统。
巴尔表示，即使KAVU所使用的帆布来自美国种植的棉花，但那棉花必须送往巴基斯坦进行织造、染色和洗涤，至少如果他们想达到巴尔的标准。因此，尽管KAVU尽可能与本地工匠合作，巴尔表示他的公司绝对依赖进口。
即使一家公司表示他们被迫从海外进口，仍然有一些方法可以尝试减少他们的关税负担。一种策略称为“关税工程”。这意味着改变产品，使它符合美国复杂的《统一关税表》中较低的关税类别。
这就是为什么匡威全明星鞋（Converse All Star）底部有一层薄薄的毡子，这种设计很快磨损：它们可以符合拖鞋的标准，而拖鞋的税率更低。
然后还有一些运动服公司哥伦比亚（Columbia）设计的女性衬衫上的Chapstick口袋，或称为“护士的口袋”，这一设计位于衬衫下摆附近。
尽管这个口袋毫无用处，但其较低的关税却一时引人注目。然而，对于KAVU来说，关税工程风险太大，因为海关的执法往往是主观的，一名官员可能会觉得一个Chapstick口袋不符合关税的定义。“他们会回过头来要求你支付实际关税，”他说。“所以我们不想冒险，我们希望尽可能地保持诚实和合法。”
这类关于关税税率的争议常常需要通过法院解决，例如玩具公司Toy Biz, Inc.必须说服法官认为蜘蛛侠并非人类。这是关于蜘蛛侠的玩具不是“人形玩偶，最大高度33英寸，衣着或不着衣”，而是“其他代表动物或非人类生物的玩具（例如机器人和怪物）”，后者的税率大约只有一半。
在法官朱迪斯·巴齐莱（Judith Barzilay）关于蜘蛛侠的裁决中，她侧重于这一点。“尽管‘玩偶’可以是人类的夸张表现，但法院认为，这一人物外观的奇异性，加上它所属于的‘蜘蛛侠’故事情节，并不足以证实该人物代表人类。”
蜘蛛侠获得了更低的关税。尽管大公司可能有资源在法院打这种案件，但小公司则不太可能拥有这些资源。此外，关税工程在没有明显免税的广泛关税下也行不通，例如对中国的新关税。
尽管如此，KAVU仍然可以采取更安全的关税工程方式，例如增加其衬衫中棉花的比例，因为棉花的税率更低（某些服装为16%），而涤纶为32%。
50/50的棉花/涤纶混合物风险太高——而60%棉花则要安全得多。在衬衫领口的小标签会明确告知海关官员，来说明材料测试结果，以防有怀疑。
关税，如中国的这些关税，往往以广泛且简单的形式开始，但是随着时间推移，它们 tend to grow more complex，参与游说的企业例如苹果可以说服领导者为其开设独特豁免。
“某些行业有非常强大的利益集团，能有效说服政府，”华盛顿大学经济与商法教授德布拉·格拉斯曼（Debra Glassman）说。“小企业通常没有这样强大的游说能力。”
